作者｜陈妙
从短剧这个物种进入大众视野开始，快手短剧便是一个不可忽视的存在。
据统计，每天有超过2.6亿人在看快手短剧，截止去年年底，快手上线超10000部短剧，而「快手星芒短剧」上线超330部短剧，正片累积播放量高达420亿，其中有130+部短剧播放量过亿。
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10亿+的《这个男主有点冷》，5亿+的《重生小甜妻》《女人的重生》等，3亿+的《致命爱人》《万渣朝凰》《秦爷的小哑巴》，破亿的《穿书女配爆红了》《甜蜜陷阱》……一个个爆款数据证明了快手在短剧赛道上的成功。
但成功不能只用爆款证明，面对观众，面对自身，面对未来，短剧行业的迭代越来越快，对于快手短剧而言，同样如是。
幸运的是，它一直在路上。
创作者进阶：降门槛、给实惠
7月29日，快手光合创作者大会上宣布全面升级快手短剧分账扶持政策，在原有等级基础上，新增激励成长模式P，去掉了粉丝门槛，且给出了千次有效播放分账5元的核心权益。
这意味着什么呢？或许还要从2019年说起。
2019年8月，「快手小剧场」入口建立，快手正式入局短剧。次年10月，快手推出「高甜剧场」。如果说，这里快手只是想在短剧领域占个坑位的话，那么后面的一系列操作，就代表它开始认真了。
2020年12月，快手启动星芒计划，吸引和激励半专业内容创作者制作主题广泛的优质短剧，通过分账奖励、品牌招商、直播电商等方式，为创作者提供全方位的变现链路，打造健康、长效、可持续发展的商业化生态。
2021年10月，快手将「快手星芒计划」升级为「快手星芒短剧」，为创作者提供更多权益和助力，打造良性的短剧生态蓄水池。
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所以，「新增激励成长模式P」「千次有效播放分账5元」究竟意味着什么？
六个字：降门槛、给实惠。
进一步解释，降门槛是指放低对短剧创作者的粉丝数量要求。
相比最初的「星芒计划」，升级版里最不同的在于多次强调「无粉丝量门槛」。首先表现为「达人定制」在500万+的粉丝要求外，出现了「无粉丝量门槛」的S+定级，二者同样享有千次有效播放分账20元和6500万曝光流量扶持，单月最高可获20万现金激励。为表示「无粉丝量门槛」的决心，快手直接新设置了「激励成长」合作类型，定级为P。
降低门槛是做大做强的基本操作手段，抖音为了吸引更多人入局，新实施的「剧有引力计划」也放低了对短剧创作者的粉丝数量要求，除了「剧星赛道」明确规定需要粉丝数＞100万外，「dou+赛道」、分账赛道和「达人定制S+」都无门槛要求。
给实惠则是指提升分账额度和流量扶持，给创作者让利。
达人定制中千次有效播放分账20元，6500万流量扶持；达人联创中千次有效播放分账最低15元，流量扶持最低5000万；激励成长取消了粉丝门槛的要求，直接把流量扶持固定为6500万，并增加了千次有效播放分账5元的核心权益。
举个例子，如果一个全然无粉丝的账户，通过星芒计划上线的短剧获取了1000万次有效播放量，那么创作者将获得50000元，上不封顶。
那么，「降门槛，给实惠」的背后逻辑又是什么？
是快手想为创作者提供更好的平台，让有才能的人不受任何限制地脱颖而出，同时以流量、奖金等多种方式吸引更多创作者入局。
吸引创作者是基础，呈现出好内容才是核心。因此快手在进阶完分账规则之后，就要将目标对准内容了。
内容进阶：从「土味」突围
截至目前，快手是3分钟竖屏剧最具代表性的平台。
3分钟，节奏更加迅速，故事呈现出碎片化的特征，每一集基本固定在单一场景，简化人物关系，强化矛盾冲突，达成短时间内的感官刺激和愉悦快感。
竖屏，迎合快手作为短视频平台的形态特征和手机本身的独特审美方式，分享便利、低参与门槛、即时弹幕评论，让竖屏剧更具有社交属性，一定程度上打破了传统的心理间离。
一提到「3分钟竖屏」，似乎就与「土味」画上了等号，而提到「横屏」，则觉得精品意识似乎多了那么一点。
所以，竖屏和横屏，真的注定是两条渐行渐远的轨道吗？
反向来看，它们其实早就交织在了一起。
从内容上来看，二者并非两极分化，而是始终走在同一个战线上。因为，伴随「俗套」而来的是麻木，能够代替麻木的就是变化和创新。
相信看过很多短剧的观众闭着眼就能够总结出某些固定的故事套路。
奇幻甜宠，快穿女主在执行攻略男主的任务中，与男主你追我赶、高能过招，如《这个男主有点冷》；重生女主用上世记忆化解各种危机，与霸道总裁相知相爱，如《秦爷的小哑巴》。
复仇燃爽，女主穿越成各种书中的女配，为其平反，打脸渣男，如《万渣朝凰》；主妇逆袭，秒杀恶婆婆，棒打坏小三，如《致命爱人》。
以「土味」的甜和爽为基本支点，是此前快手的内容打法。而这种打法是有保质期的，一时「土味」一时爽，一直「土味」不可能一直爽。一旦故事同质化严重，市场就会陷入疲软状态，同类题材同等质量再难出爆款。
持续的感官刺激，会让阈值提高，所以快手在升级「土味」之时，也懂得调转马头，将视线对准其他类型题材。
讲述市井群像的《胡同儿》在快手短剧榜中一度排名第一。一对相恋七年的恋人，在婚事矛盾爆发后，终于决定结婚。但这并不代表新生活的开始，而是要面对一系列鸡零狗碎，房子、车子、票子、亲戚……男女主在携手经历一系列琐事和困难后，终于学会该怎样过好小日子。
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最常见的家庭琐事撑起一集集的叙事，《胡同儿》的大杂院生活气息和怀旧京味儿扑面而来，以拍好平凡百姓故事的初心，广泛引起人们的共情。
在升级「土味」方面，最显著的例子是《长公主在上》。相比3分钟竖屏，3分钟横屏同样也能得到快手用户喜欢，甚至更大范围地引起了关注。之前直给的霸总甜宠在这里换成了精致唯美的服化道和男女主cp的想象空间，更高级，也更上头。
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收益进阶：红人经济直播变现
在短剧商业模式方面，长视频平台与片方的合作方式主要有定制、联合出品、分账三种，而片方能取得收益的方式主要是分账。如果再加上品牌广告植入，片方最多就分账和广告这两种收益方式。
短视频平台同理，分账和广告构成了创作者的主要收入，而短剧作为新兴产物，影响力不如长剧，广告规模也难以与长剧匹敌。
但短剧其实是与内容植入极度适配的，风格和形式的类似让广告呈现得自然又流畅。
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「快手短剧春节档」《我和我们》中大明星魂穿十八线艺人，在面对女主角哥哥给她的护肤品牌时，主角脱口而出「你怎么知道我爱吃的」一句，既险些暴露身份，又自然地将品牌广告植入其中，后又通过剧中的媒体采访打出品牌特点，进一步透析了产品核心卖点。
除了分账、广告外，短视频平台最近又研究出了一种新的变现方式，红人经济。
直播是短视频平台极其擅长的领域，电商变现链条完整，带货思维完全能够应用在短剧上，积攒的人气和热度因此有了可为之处和快速释放之地。
《这个男主有点冷》《万渣朝凰》的女主角一只璐，在爆款剧流量的加持下，春节档的直播GMV单场最高将近300万，短短一个多月的时间，GMV总额达到1500万左右。
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同样，主演了快手短剧《凤求凰》的古风御儿，借助持续不断的短剧流量，GMV单场达到1250万的高峰，品牌快手店总销量近450万件，比肩目前整个电商行业的头部主播。
在直播带货的变现模式下，短剧不再被视作内容，而被看成一种MCN运营逻辑。这似乎看上去是有效省力的好方式，但其实不容易实操。我们只能在爆款剧的前提下，计划推进备受欢迎的男女主的带货变现，而无法反向因为想要捧红一个账号，而进行短剧的孵化和创作。毕竟短剧的投入要比账号的运营难度和不确定性更大。
当然，快手在打造红人经济、打通变现产业链方面，仍然坚持不懈。为提高短剧MCN活跃度，刺激创作，快手发起了「短剧MCN影响力大赛」，通过统计和排名短剧MCN机构的影响力，来总结达人内容流量的把控能力和对爆款方法论复制的能力，为后面的进阶做好经验准备。
爆款=成功？三分钟竖屏剧=土味？红人经济=短剧收益？
快手的答案是否。快手短剧的迭代路径，其冲破的恰恰是原先的「土味」以及过于直白的甜和爽，冲向的是更高级的故事和接地气的平民化类型。在制度建设方面，越来越多的广告和分账支持收益，同时快手也自研出红人经济的变现形式，它虽然只是偶然的发动机，但也预示着更多的可能性。
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参考资料：
1.短剧商业化进程加速，快手引领内容营销短剧化发展
https://mp.weixin.qq.com/s/g2seglbiTR9cJifp473oIQ
2.以小博大，就在快手短剧
https://mp.weixin.qq.com/s/3Eo1EatKgA8AjkKptcXDdQ
3.激励放大，短剧+网文，短剧进入生态扩散期
https://app.myzaker.com/news/article.php?pk=62eb21848e9f094406049c8f
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